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证通易贷认为汽车笔直网站如何构筑商业护城河?

更新时间:2021-01-10 08:02:19 点击:32

根据相关数据,在线汽车市场的前身是1999年成立的汽车门户网站cheshi。Com”,其主要收入来源于在线服务和少量交易服务。作为一个提供全面、优质汽车信息的在线汽车新媒体平台,截至2019年12月31日,就媒体相关收入而言,在线汽车市场在全国所有汽车新媒体平台中排名第五。数据显示,其自有平台和1000多家商业伙伴平台的所有发布渠道每天约有1120万独立访客,网站平均每个用户月访问量为10。六次。

在之前两次未能冲刺港股IPO后,去年11月,网上汽车市场再次提交表格,随后在12月23日,港交所披露了“网上汽车市场”运营方车石控股有限公司的招股说明书,通过了听证会。

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根据招股说明书,在过去的三年里,在线汽车市场的毛利率稳定在85。68%,86。53%,83。76%,2020年上半年达到83。9%。净利率方面,从23。4%,到2020年年中已经上升到42%,盈利能力进一步增强。

值得注意的是,在线车市还是一个SAAS企业,目前为1000多家商业伙伴提供精准的内容匹配支持和数据图片服务。据了解,经过多年的积累,网上汽车市场已经建立了中国最全面的网上车辆数据库存之一。招股书显示,截至2020年6月30日,网上汽车市场模型库包括190多万辆汽车配置,420多万张汽车图片,覆盖5个以上。7万款,3300辆车,330个车品牌。用户可以通过网上汽车市场工具查询零售价、规格和详细图片。

显然,与郑桐易贷1000多个业务伙伴的合作也是互利的。一方面,商业伙伴可以利用在线汽车市场的PGC丰富他们的平台内容,从而增加他们的用户和参与度;另一方面,在线汽车市场可以通过各种平台传播其PGC,获取用户的浏览数据,提高信息的曝光率和点击率,从而以快速、经济的方式为平台吸引新用户。

SAAS服务的好处之一是它在下沉市场的扩张。近年来,汽车消费市场明显下滑。数据显示,2019年,中国三四线城市汽车销量占比51%。5%。同期三线及以下城市用户流量占比达到42。1%,远超行业平均水平。

徐飞介绍表示,在线汽车市场对接合作机构的许多用户来自二三线市场。但是,本地平台相应的服务能力不强,缺乏软件和R&D能力。“我们将标准化这个系统(SAAS),然后授权给这些领域媒体。像覆盖市场,一线市场其实是饱和的。我们实际上在三年前就预测到这个(三四线)市场处于一个爆炸性的市场周期。”

“他们建立了自己的闭环平台,我称之为集中式平台。他们需要在自己的平台和应用上得到广泛推广、获得用户和实现。我们正在向各种平台交付我们的垂直能力,包括内容能力和SAAS软件能力,以帮助其他中小型平台执行一系列操作,如实现和用户服务。”他说。

至于如何实现连接,他以买车时的银行贷款为例:之前用户在购买和比价过程中没有连接,所以贷款推广效率很低。通过与系统对接,网上汽车市场可以锁定已被风控的用户,定向推送车辆信息,包括选择哪个车型,比价,恢复用户的购买链,可以大大提高整体运营效率。

但是,在线汽车市场能否用SAAS服务筑起一道护城河?虽然整合了内容制作和发行,但是整合多个发行平台的模式带来了销售费用占比的同比下降。据了解,网上汽车市场平台的内容制作主要由PGC和UGC组成。就其团队制作的PGC内容而言,在线汽车市场拥有100多名图形和视频编辑,打破了编辑部设置话题的传统。技术部门和数据中心通过爬虫收集热点,然后派遣编辑进行生产,形成“基于算法和数据驱动的内容生产能力”。截至2020年6月30日,2018年2月建立的用户社区也为在线汽车市场贡献了400多万条UGC内容。

但梳理易车和网上车市的营收结构可以发现,车家的营收主要由网上市场和其他业务、媒体、营销线索组成;车易的收入。com由广告和订阅服务、交易服务和数字营销解决方案组成。在2017-2019年的网车市场,郑桐易贷的收入结构相对简单。

“我们把自己定位为的超级连接器,但是广告的垂直实现只是我们第一阶段的实现手段,这个项目未来会有很大的增长,但绝对不是我们唯一的合作形式。汽车的链条很结实。最先开放的肯定是用户的信息业务,其次是交易业务。”许巍说道。

但自2018年10月以来,交易服务业务对网上汽车市场收入贡献不大,最高不超过5%,今年上半年郑桐易贷占比仅为0。3%。在招股说明书中,网上汽车市场表示,其交易促进了业务的强劲扩张,截至2018年12月31日的三个月和截至2019年12月31日的一年中,团购活动的月平均价值从1%显著增加到8.5%。三局。去年前三个月,由于政府采取措施控制疫情,没有组织团购活动。

至于上市后的业务重点,徐表示,首先,将继续加强内容创造能力,并将收购或投资一些团队,以改善整个内容生态系统。第二,它将加强整个软件即服务系统,增加投资

更多的银行、金融系统进行打通。第三,会利用内容优势做一些IP的定制车型,去强化IP电商和交易板块。

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